发布时间:
2014-10-10
案例标签:
服务细目:
品牌整合/
项目简介:
项目背景 70年代开始全球的“中医热”，天然药物、自然疗法受到世界各国的重视。 大陆和台湾的中医药科技与产业同出一源，但经过不同的发展历程，台湾的中医药产业又独具特色。 京养（台湾），在酵素高端保健品市场成熟之际，群雄逐鹿之时，加入战场，该如何下手突破市??？ 在大陆掀起新的酵素养生热潮。 差异性 分析同行，京养到底是谁，差异化身份是什么？ 中国高端消费市场大部分酵素产品，主推一瓶综合酵素长期饮用，包治百病的高效酵素。 这让消费者对酵素产品无从选择，不知哪个品牌才是最好的。 精诚智美为京养开创“古方五行酵素”新品类。 差异化竞争优势，让京养一上市便赢得消费者购买偏好，成为消费者购买首选产品。 利益性 分析消费者，京养到底给消费者提供的最核心价值是什么？ 快节奏生活，造就了高端人群，拥有快、狠、准的人生消费观。 最有效，才是他们最关心的话题。 精诚智美最终为京养确定了“有针对性的喝酵素”的价值定位。 以五行酵素为价值支撑点分别针对: 金系——激活(修复)酵素，木系——安神(助眠)酵素，水系——状固(壮骨)酵素，火系——娇颜(养颜)酵素，土系——养命(调节)酵素。 明确的产品分类，给消费者选择京养提供了充分的理由。 本质性 分析产品，如何让消费者信任京养？ 精诚智美为京养找到了一个强有力的品牌信任状：源于台湾，古方秘法研制。 以此为原点撰写了京养的品牌故事，让顾客感觉京养是一个有文化渊源和历史底蕴的品牌，排解了顾客的购买心理障碍。
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